如今靈璧石不是完全沒有好石頭出土，而是獲取渠道的專屬經(jīng)營使我們失去了第一時間見到新出精品的機(jī)會。我通常形容更早點時候在“塘窩口”的價格大戰(zhàn)為“拼刺刀”，是很殘酷的白刃戰(zhàn)。但是現(xiàn)在靈璧石資源的競爭進(jìn)入了“信息化”作戰(zhàn)時代。好石頭出來了，一線“蹲坑”的獵頭直接將圖片發(fā)往上游客戶。現(xiàn)場也許在為著三、五千元的差價動腦筋時，上游客戶已經(jīng)十萬、二十萬直接拿走了。實力、戰(zhàn)術(shù)、武器的嚴(yán)重差異，使絕大多數(shù)石友毫無懸念且無可奈何地輸?shù)袅遂`璧石資源爭奪戰(zhàn)。毛石價格飛漲，源頭爭奪白熱，市場經(jīng)營困難，很多石友對靈璧石價格產(chǎn)生了諸多困惑。若言靈璧石價格高，但是號稱天下第一的美石，連一般普通石種都賣不過，更不要說跟石界新貴競高低。若說它便宜，已經(jīng)低到破磚爛瓦級別的價格，仍然不能使靈璧石經(jīng)營市場紅火起來，到底是為什么？幾年來，帶著對靈璧石價格問題的思索和探究，我走訪了很多一線農(nóng)戶、多級從業(yè)者和收藏家。產(chǎn)生了一些關(guān)于靈璧石價格的想法，主要想為初學(xué)者提供一個參考，不足為大家見也。

影響靈璧石價格的因素有很多方面，個體性、特殊性、無規(guī)律性和不確定性讓人在價格方面幾乎難以置喙。這里僅嘗試從以下八個方面對其進(jìn)行闡釋。

靈璧石價格初探

一、石頭的種類。靈璧石種類林林總總，黑磬、蓮花、五彩、白凌、透花、竹葉、蛐蟮、皖螺、彩玉、畫面、白馬紋、陶寨珍珠、崇山口蓮花瓣等等，據(jù)不完全統(tǒng)計就數(shù)百種千余類，可謂形態(tài)萬千、色彩窮極，而且每一種類又都有非常出色的、非常出名的石品。種類不分貴賤優(yōu)劣。但是，想以較低價格買到上品靈璧石的思想，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于時代了。在價格和種類的關(guān)系上，行業(yè)有行業(yè)的偏好和意趣選擇，其中白馬紋石、崇山口蓮花瓣、陶寨珍珠和彩玉因資源稀少、特點出色和品質(zhì)優(yōu)秀而更受賞石界寵愛，在同類型的石頭中它們的價格要高出很多，升值空間也非常大。當(dāng)然，其他石種價格也是穩(wěn)步上升，連年翻番。比較鮮明的記憶是2007年靈璧石價格受第二屆中國靈璧石國際文化節(jié)的推動，普遍上漲20多倍，但是總體價格還是處于極低水平。

靈璧石價格初探

二、石頭的形態(tài)。靈璧石形與神韻的結(jié)合會呈現(xiàn)不同境界和層次。靈璧石按形態(tài)劃分大致有山形、景觀、象形（包括抽象）和禪意（有人不同意這種提法，我們不必理他。這種人不一定有多么高深的修養(yǎng)和思想，卻勇于不可一世，勇于橫加指責(zé)，其實很愚妄）四大類，同時四大類又有相互交集，每一類的每一塊又形態(tài)各異，特色鮮明。這跟宇宙星體一樣，天空中星辰無數(shù)，卻絕沒有兩顆是完全一樣的。但是，大家的審美活動還是要受到一定原則的規(guī)范，為什么有的石頭大家公認(rèn)好，有的石頭只是藏家自夸而大家一致差評？-------這就是靈璧石審美原則的約束。有了這個原則，大家在開展收藏、交易和鑒評活動時才會有一個基本行為準(zhǔn)則和相對客觀的判斷標(biāo)準(zhǔn)。每一塊石頭美在哪里？有什么特色？存在什么缺憾？有了這個原則，大家就能對同類型的靈璧石進(jìn)行等級劃分，嘗試區(qū)分哪個是神品、哪個是絕品、哪個是上品、哪個是精品？與此緊密相關(guān)，不同等級的靈璧石，價格差別是很大的。同時，這個原則又受很多方面因素的影響，如觀賞者個人綜合素養(yǎng)和審美志趣、靈璧石文化內(nèi)涵和寓意、靈璧石自身皮質(zhì)音色紋韻和命名落座等等。近幾年，靈璧石觀賞者水平普遍得到提高，包括命名、落座和環(huán)境布置等后期附加活動也越來越精細(xì)化，靈璧石逐步得到了應(yīng)有的尊重和愛戴，價格提升的速度也有了新的表現(xiàn)，在當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)蕭條的大背景下，實屬難能可貴。

靈璧石價格初探

三、石頭的附加信息。這要從幾個方面去研究。一是在什么背景下出土？二是挖掘、運輸、交易過程中有什么故事？三是它的經(jīng)歷和傳承。四是有無獲獎記錄。五是是否形成系列或組合？六是是否有逸聞、典故等文化內(nèi)涵等等？當(dāng)代眾所周知的“慶云峰”，其出土就有很多故事。據(jù)講這塊千孔奇璧自宋代就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，但是就算時迄乾隆盛世，也沒有能把它從坑里請出來。前些年，蘇州人租了俄國人的機(jī)械車輛，逢山開路、遇水架橋，經(jīng)歷千辛萬苦才把它安置在靜思園。這中間，有宋徽宗的糾結(jié)、乾隆的扼腕和陳金根的如愿，歷代帝王舉全國之力掘一件物事，竟不如一介商人春風(fēng)得意，可見科技和時代的制約力量何其剛猛！這個故事也頗具傳奇色彩了。想一想，如果沒有這些歷史積淀的發(fā)酵，今天這塊石頭才突然出現(xiàn)，它的價格和影響肯定不會這么恢弘。另外的故事就是諸如“小娥眉”、“海岳石”、“山高月小”、“硯山”、“鎖云”等等一系列歷史名石，有著其它文玩字畫、陶瓷玉雕之類不可比擬的史詩一樣的文化傳承，幾乎成了一種注解文明的符號。這類石頭，有的在宋朝時就能換得魏晉老宅，如果再跟其它石種一樣談?wù)撍膬r格，沒有什么實際意義。上海周易杉老師千辛萬苦巨資從海外求取“鎖云”，也無非想讓它回歸祖國，這是何等胸襟和雅意！

靈璧石價格初探

再有一個“價格現(xiàn)象”，就是始于2004年每兩年一屆的中國靈璧石國際文化節(jié)“選美大賽”，獲獎美石身價能夠在一夜之間飛漲數(shù)十倍、甚至近千倍。這是靈璧石價格的獲獎效應(yīng)，也是專家“公認(rèn)效應(yīng)”。有眼光的石友，通常在奇石節(jié)開幕前夕，就趕往宿州，到精品展廳淘寶，高價位先行交易，然后等待評獎，獲取無比豐厚的升值空間。

四、誰來買？不同的人出不同的價，這個很是簡單直白，就是指購石者的身份和實力對價格的影響。同一塊石頭，在業(yè)內(nèi)人士之間交流，價格就會很低，甚至于低于市場正常價，中間夾雜著面子、情義等等因素，甚至有時候折本也要給。這似乎不值得提倡------當(dāng)然享受這待遇的人極少。另外一些有眼光沒實力的人來買石頭，會專揀你心窩里的東西要，同時其出價也相當(dāng)于拿小刀直接戳你的心尖尖------這類人打著“撿漏”的小旗既可恨又頑強(qiáng)地存在著。第三類買家是外行。外行分“小摳”和“土豪”，一般都很難做成，偶爾實現(xiàn)了交易，價格也不高。所以積極開展靈璧石鑒賞能力的普及是每一位靈璧石從業(yè)者不可推卸的責(zé)任。與前三類相比，大家普遍希望遇到“有眼力、有實力、有魄力、后勁足”的買家，這類人爽快，認(rèn)定的事敢于決斷。他的客戶能出200萬買他的石頭，他就敢出150萬買你的，這個差價也是很豐厚的了。由此可見，同一塊石頭，不同買家會帶來多么狂濤巨瀾的價格波動？

五、誰來賣？這個因素很關(guān)鍵，甚至決定生意能否做成。即使同一塊石頭、同一個地點，不同的人也能賣出不同的價。很多石友抱怨：我找了個人幫忙看店，整天不是賣錯就是賣便宜，或者不成生意。這里就反映了一個經(jīng)營者靈璧石文化素養(yǎng)和經(jīng)營頭腦的問題。有的人能夠深入挖掘它的美學(xué)和文化內(nèi)涵，從各個層面去介紹它“真善美”的特色和優(yōu)點，善于換位思考，替買家打算，因此交易成功率就大一點，交易價格就高一點。有的人自己都看不懂，逢人就一股腦地把“瘦透漏皺”等發(fā)霉的經(jīng)論復(fù)述一遍；甚至壓根不喜歡，心里想的是“買什么破石頭神經(jīng)病”！------如此怎么能夠恰如其分地開展靈璧石介紹和交流？當(dāng)然就很難做成生意，或者賣不上價格。

六、在哪里交易？這是交易的場所影響價格的問題，在出產(chǎn)毛石的塘窩、在石農(nóng)家里、在毛石一級市場、在商品石館、在精品石館、在藏家會所、在發(fā)達(dá)城市、在國外博物館，靈璧石處于不同地域和場所、不同文化背景下，其價格表現(xiàn)會有千差萬別。前些年，我經(jīng)常到北京、南京、常州、上海等地藏家開展交流學(xué)習(xí)，見到很多精品、聽到很多觀點，開了眼界也活絡(luò)了思維。給我印象最深的是蘇滬地區(qū)石友對待石頭的態(tài)度和情感。一塊拳頭干大小的靈璧石，被他們用極為珍貴考究的木料進(jìn)行落座，窮盡巧思妙想地設(shè)計底座樣式，然后極為科學(xué)和諧地一級一級、一層一層的布置周圍環(huán)境，臺子、綢子、盒子、罩子、桌子、簾子完美搭配，甚至于用精美木雕和玉器古玩來做陪襯、名人字畫做烘托，十幾平米空間，就放置這么一小塊靈璧石，還要用聚光燈對觀賞者的注意力進(jìn)行引導(dǎo)。乍一看，似乎有些夸張。但是，通過這個環(huán)境的營造，藏家含蓄而堅定地傳達(dá)一個信息：這塊石頭是個極為珍貴的寶貝！開價100萬你都覺得不貴。上海周易杉老師則更是直接把“鎖云”送進(jìn)了銀行金庫保險柜，一般人不給看。

我們都認(rèn)同靈璧石集天下大美大雅，但是反觀我們當(dāng)?shù)氐摹梆^子”，------擁擠、低檔、破舊、臟亂，農(nóng)貿(mào)市場一樣，文化被閹割、美感被剝離，買家難以駐足、賞者難以注目。別說買你的石頭，走你店門口過都覺得壓抑，你還想賣高價？

七、什么時機(jī)交易？這是交易的時機(jī)選擇問題。作為商品的靈璧石，跟其他所有商品一樣有淡季、旺季之分，淡季、旺季的價格是有所區(qū)別的。甚至交易時參與者的情緒都會影響價格。一般說逢年過節(jié)價格要比平時高一些，閑暇無事悠著買比著急用趕著買便宜些，年初買比年末買便宜些，今年買比明年買便宜很多，館主高興時買比消沉?xí)r買便宜些，甚至大伙酒后與酒前價格都不一樣。所以說時機(jī)既是時間又是機(jī)遇，想買低賣高，就要準(zhǔn)確把握時機(jī)。

八、經(jīng)營者的思路。

這是交易模式選擇問題，分為高、低、中三個領(lǐng)域，其經(jīng)營狀態(tài)、理念和渠道完全不同。賞石界本身就有商家和藏家之分，一般商家走低端經(jīng)營路線，對石頭的品相要求不高，低買低賣，以石養(yǎng)石，不注重環(huán)境布置，不講究氛圍營造，微利銷售，往往賺取的利潤不如靈璧石價格自然上漲幅度大，所以有石館最終難以為繼，關(guān)門大吉。當(dāng)然這些商家手里也有一些很不錯的石頭，價格極低，感覺跟潘家園、十里河有點相似，眼力好的朋友可以淘淘寶、撿撿漏。

中端經(jīng)營者比較關(guān)注石頭的形態(tài)、皮質(zhì)、聲音等綜合因素，刷洗、落座也更加用心，對于石館的布置更加追求文化元素的加入，能夠積極主動地通過石頭的擺設(shè)、書畫和文字圖片等環(huán)境信息傳達(dá)個人對靈璧石的理解。石頭的價格相對高一點，所針對的客戶群體也是具有較高欣賞能力和財力的小眾。經(jīng)營起來更加怡然自得，賞玩氛圍更加濃厚，有點閑庭信步，談笑間，安定四方的感覺。

高端經(jīng)營者實為藏家，對靈璧石的要求很挑剔、很苛刻，形、質(zhì)、皮、色都要上乘，而且更加追求石頭的神韻，更加注重靈璧石審美內(nèi)涵的理解和弘揚。高端經(jīng)營者以收藏和展示為主，對石頭十分珍愛，輕易不做交易，交易如嫁女，對買家也挑剔，更講緣分和念頭，基本沒有討價還價的環(huán)節(jié)。作為收藏品進(jìn)行交易的石頭，價格當(dāng)然要更高一些。

有很多石友玩石頭都得不到家人尤其是老婆的理解與支持，還常常因為忍不住出手購石而被老婆大人絮叨和數(shù)落：凈亂花錢買些沒用的東西回家!想要跟她普及安徽靈璧奇石的收藏價值吧，人家又沒有任何興趣，弄得很多石友很是郁悶：一邊是家庭，一邊是愛好，都不愿放下，該如何是好呢

一、怡養(yǎng)性情

品石論道，會使你領(lǐng)悟許多道理，給你帶來一份愉悅心情。長期參與賞石活動，你的情操將得到陶冶，心靈會為之凈化。

二、增長知識

面對深愛的奇石，會令你浮想聯(lián)翩。它來自何方?誕生在那個地質(zhì)年代?質(zhì)、形、色、紋有何特別之處?最佳觀賞點在那里?在你弄清楚這些問題的過程中，你將會增加許多有關(guān)地理、地質(zhì)、人文、社會方面的知識。

三、提高文化藝術(shù)修養(yǎng)

為奇石命名、配座、攢文、配詩、配對，經(jīng)常進(jìn)行這些系列文化活動和藝術(shù)思維，你的文化素質(zhì)和藝術(shù)修養(yǎng)將得到升華。

四、提高鑒賞力

只要多接觸，勤動腦，多請教行家里手，你對奇石的鑒賞力一定會逐步提高，也許某一天你會成為奇石鑒賞家。

五、廣交朋友

玩石之人來自五湖四海，各行各業(yè)，多是成功人士。走進(jìn)這個圈子，你可以結(jié)識許多良師益友，給你的事業(yè)家庭帶來許多幫助。

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